Банный рынок активно развивается вместе с рынком строительства. Активное строительство в регионах заставило многие московские компании обратить внимание и на другие города. Все чаще заказчиком строительства или покупателей оборудования становится не москвич или московский фитнес-центр, а региональный предприниматель. Эффективность работы в регионах объясняется тем, что спрос на недвижимость в них высок, а темпы ввода новых объектов недостаточны для удовлетворения растущих потребностей жителей. Здесь в первую очередь выделяются города с наиболее обеспеченным населением и дефицитом объектов строительства. Весьма привлекательны, например, юг России, ряд городов Сибири, Поволжья и Урала.
На наши вопросы на тему развития регионального банного бизнеса отвечает директор строительного подразделения группы компании ИТС® Ершов Алексей Валентинович.
Много ли региональных компаний стало Вашими заказчиками за последнее время?
Сейчас их количество интенсивно растет. Стоит отметить, что они были и раньше, но это были в основном так называемые «выходцы из Москвы», которые приобрели региональную недвижимость и, имея опыт работы с компанией ИТС® не захотели менять подрядчика.
А кого больше: частных лиц или оптовых компаний?
Все зависит от целей. Частные лица в основном заказывают для себя уже конкретную саунуили турецкую баню. Оптовые компании, которые часто являются строительными, больше тяготеют к закупке материалов и оборудования, а строить предпочитают самостоятельно.
Какие схемы продаж сборных саун Вы предлагаете региональным компаниям?
Во-первых, мы предлагаем стать дилером, продавать сборные сауны ИТС® по нашим ценам и под нашей торговой маркой. Это удобно тем, что вы получаете уже готовый, упакованный товар, а главное — качественный и сертифицированный. При этом продажа может осуществляться по каталогам. Клиент выбирает модель сборной сауны, дилер отправляет заказ и получает готовое изделие. В данном случае нет необходимости иметь собственный склад для хранения различных моделей, а их на сегодняшний день ИТС® предлагает около двадцати.
Во-вторых, если вы уже имеете свой собственный банный магазин, то можете установить сауну в демонстрационном зале как образец. В этом случае ИТС® будет осуществлять поставки не только саун, но и различного оборудования. А двери, банные аксессуары, которые производит компания, вы сможете покупать по специальным ценам.
В-третьих, любой любитель банных процедур может заказать сауну в нашей компании. Конечно, сборная сауна — это уникальный, очень удобный и практичный продукт. В регионы осуществляются поставки полностью укомплектованного и упакованного товара. Следует обратить внимание, что все наши сауны сертифицированы.
А что нового Вы можете предложить региональным покупателям?
В течение 2006 года мы разработали и опробовали новую технологию — сборная турецкая баня. По размерам заказчика на производственной базе компании ИТС® устанавливаются из профиля гипсокартона стены, а при необходимости и полоток. Затем вся конструкция обшивается специальным материалом, который получил название Lux Elements. Этот материал был специально разработан для строительства турецких бань, он представляет собой лист размером 0,5 х 2,5 м с различной толщиной (1, 2, 3, 5, 8 см). Внутри бани прорезается дверной проем, изготавливаются сиденья, ниши и т.д., согласно дизайн-проекту. Далее идет полный расчет и составляется список необходимых материалов и оборудования, куда может быть включен не только парогенератор и система подогрева сидений, но и курна, краны, система ароматерапии и «звездного неба». Если в отделке используется мрамор, то с сидений снимают лекала и изготавливают покрытие соответствующего размера. Учитываются все пожелания заказчика, турецкая баня собирается и устанавливается на предприятии ИТС®. Идет полное соблюдение технологии строительства. Окончательным этапом работы является нумерация всех частей конструкции, ее разборка, упаковка и отправка заказчику.
А как развивается Ваше направление инфракрасных кабин?
Безусловно, производство инфракрасных кабин является перспективным направлением. Простота эксплуатации, хороший эффект для детей и взрослых, меньшее по сравнению с сауной время принятия процедур. Настоящее спасение для ленивых, но желающих быть в тонусе людей. Многие люди ставят ИК-кабины у себя дома. Практически каждый современный оздоровительный центр предоставляет своим клиентам возможность посещенияИК-кабин. Физиотерапевтические кабинеты медицинских учреждений заинтересовались этим удобным и простым, долговечным оборудованием. Инфракрасные кабины ИТС® разработаны и изготавливаются на нашем производственном комплексе с 2005 года. Самые важные комплектующие — ИК-излучатели — мы получаем от наших партнеров из Германии. Основная наша продукция — стандартные 1,2,3-х местные ИК-кабины с обычным и угловым входом. Самостоятельная сборка осуществляется за 1,5 часа. Подключение — в обычную розетку «евростандарт».
Каковы Ваши прогнозы на развитие регионального банного бизнеса?
На мой взгляд, российские просторы, имеющие многовековую банную историю, имеют все шансы на развитие этого направления. А с таким интенсивным ростом строительства, который наблюдается в последнее время, это произойдет достаточно быстро. Мы с удовольствием будем развивать сотрудничество с нашими региональными партнерами.
Назад в раздел
